ПРОТРАФИК

Для успешных продаж нужен ТРАФИК.

  И в прямой торговле, и в интернет-торговле и в сетевом маркетинге эффективность бизнеса зависит от трафика. Не даром раздается и продается сотни курсов по привлечению подписчиков и создаются сотни сервисов по продвижению бизнеса в сети и привлечению трафика.

    Новички в интернете охотно тратят деньги на эти пустышки набираясь опыта, а в прямой торговле у новичков деньги улетают на рекламные щиты, буклеты, публикации в газетах и тому подобное. А все почему? Да потому, что всем хочется,  быстро, сразу и много!

   Спешу Вас успокоить - так не бывает, или  бывает, но очень редко. 

  В прямых продажах  отличный способ привлечь целевого покупателя - это специализация торговой точки. Лучше открыть небольшой бутик или сеть бутиков узкой специализации, чем большой универсальный магазин, которых сейчас как столбов на улице. Это будет и дешевле и прибыльней. И, если у вас будет какая-нибудь своя фишка для покупателей, например, бесплатная упаковка, то успех вам будет обеспечен. 

Мы в ответе за тех, кого приручили!

 
Да! Да! Мы в ответе за тех, кого приручили!
   Мы  создали бизнес, мы привлекли в него людей. Они работают на нас, мы отвечаем за них!
За все, что происходит в бизнесе отвечает руководитель. И за хорошее  и за плохое. В том числе и за кражи. 
    Человек слаб. Его принципы меняются под влиянием обстоятельств. И не нам его судить за поступки, ибо за организацию бизнес-процесса отвечает хозяин. 
Я говорю о маленьких торговых предприятиях.
    Мало кто в самом начале способен платить достойную зарплату. Регулярный учет отнимает много времени и им тоже пренебрегают. Вольное отношение к деньгам и товару на глазах сотрудников создает такое же отношение к этим ценностям и у них. А праздники в коллективе с совместным употреблением алкоголя  сильно подрывают авторитет руководителя.  
Вот где-то здесь человек и находит потом оправдание присвоенной части выручки или прихваченному домой батону колбасы. И если это случилось один раз и осталось незамеченным, то обязательно будет второй, и вот, уже у вас работает совсем другой человек, с совсем  другими понятиями о честности и ответственности.
  Это подводные камушки прямой торговли о которые легко протирается дно бизнес-лодки  и она довольно быстро может пойти ко дну. 
   Ну, довольно о грустном.

  Все это напрочь отсутствует, например, в сетевой торговле. Раскачать это "судно" практически невозможно, так как личные цели каждого партнера, полностью соответствуют главной цели Компании. Устойчивость сетевого бизнеса невероятно велика, если в основе присутствует - сильная компания, реальный продукт и профессиональная команда.
Возможность убедиться в этом есть у  каждого, например вот здесь...FGXPRESS      
                                         

  

Я "подопытный кролик"

 
   Заметил, что чем больше работаю, тем больше не могу без работы. Особенно интересно ощущать новый прилив сил после 15-ти часового рабочего дня. Возможно кто-то назовет меня не нормальным, может это и так, но у меня есть цель, а времени остается ужасно мало.
    Сегодня рабочий день начался в 5.00 утра. Я и мой вечный спутник выехали  в Москву и в магазин я вернулся в 13.00.
   
   Стал за прилавок и до семи вечера не присел ни разу. Народ шел непрерывно. Закончил рабочий день я в другом своём магазине в 20.30. И вот сейчас в 21.30 я сел писать.
     Вы спросите, как мне удается сохранять такую работоспособность в течение почти года? Без выходных? Я отвечу, но попозже.
   
   Вообще я хотел рассказать о кражах в торговле, пока со стороны сотрудников.
   Это конечно бич прямых продаж. Я бы сказал так - доверять в торговле никому нельзя. НО НУЖНО! Иначе работать будет невозможно. Но главное! Ни в коем случае нельзя обвинять и даже подозревать в  воровстве сотрудника, если нет неопровержимых доказательств его вины. Я пришел к выводу, что в кражах со стороны сотрудников  виновато руководство. А вот почему? Об этом в следующий раз!

И о работоспособности. Весь секрет в пластинах Power Strips
 . О них я уже писал ранее. Ими нужно пользоваться, если у вас есть бизнес, если у вас нет бизнеса, и если вы собираетесь заниматься бизнесом. Это выгодно. 

Как привлекать покупателей,,,?

         

Покупателю нравиться особое внимание именно к его персоне.
   Я не однократно замечал, с какой гордостью за себя, многие покупатели считают себя "постоянными" и не преминут заметить об этом лишний раз. Ну и ладно. Постоянные и слава богу. И мы отметим  это скидкой, неожиданным презентом или просто добрым словом.
    После фасовки мелких изделий часто остаются не полные дозировки, я раздаю их в виде бонусов и люди откровенно рады маленьким подаркам.
    При отрезе ткани я сознательно провожу линию отреза на 1-2 сантиметра дальше от точки замера. Покупатель очень внимательно следит за этим процессом и явная прибавка даже одного сантиметра - это  десять плюсов магазину. Если применять такие фишки длительное время вы получите много постоянных покупателей. А в отделе реабилитации при покупке 2х изделий скидка 10%
Это здесь....      

Ошибки начинающих купцов...

   Все-таки я живу торговлей. И на этих страницах имею целью делиться своими наработками именно в этом бизнесе. Прямые продажи моя стихия во всех смыслах и 15 часов в день я занимаюсь этим делом. Мне это нравиться.
    Но, как я уже писал, однообразие надоедает. Стоять на месте нельзя  даже, если бизнес успешный, доходный и стабильный. А если его еще нет, то тем более начинать бизнес нужно быстро ибо промедление смерти подобно.
    На одном известном форуме в теме "Открыть Магазин" одна дама пишет, что ДВА ГОДА читала тему , мечтая открыть свой магазин. И вот в конце прошлого года они с мужем решились и накупили кучу всякого товара. И она просит участников форума оценить количество и ассортимент. Правда место для магазина она еще не нашла и чтобы товар не валялся, хочет попробовать продавать в соцсетях.
   Что за бред? Разве так можно открывать магазин? Конечно нужно сначала определяться с местом. Торговая площадь, её размеры и местоположение, будут определять ассортимент и объёмы продаж. И этим вопросом нужно заниматься в первую очередь. Так как стоимость аренды это, наверное, самая существенная часть затрат такого  бизнеса, её в первую очередь нужно учитывать при составлении  бизнес плана на ближайшую перспективу. А ещё она имеет привычку все время расти.